Cat6 problēmu instalēšanas laikā neviens nepiemin

 

Cat6 tehniski atbalsta 10GBASE-T. Mārketinga materiāli labprāt to uzsver. Ko viņi ievieto mazākā fontā: līdz 55 metriem ideālos apstākļos.

Mēs esam pārbaudījuši pietiekami daudz klientu vietņu, lai zinātu, ka reālajā pasaulē Cat6 tipiskās komerciālās instalācijās parasti rodas problēmas aptuveni 48–50 metriem. Nav 55. 55 metru specifikācija paredz ideālus apstākļus, kādi nepastāv apdzīvotās ēkās.

 

Viena klienta stāsts: loģistikas uzņēmums, kas 2022. gadā uzcēla jaunu izplatīšanas centru, devās kopā ar Cat6, lai ietaupītu aptuveni vienpadsmit tūkstošus dolāru par kabeļiem. Pārejot uz 2024. gadu, jaunajai noliktavas pārvaldības sistēmai viņiem ir nepieciešams 10 G. Attāluma apsekojums parāda 38 kritumus zem 50 metriem, 162 kritumus no 55 līdz 75 metriem.

Viņi izvēlējās pārslēgšanas iespēju. Iztērēja trīs reizes vairāk, nekā ietaupīja, turklāt projekts aizkavējās četrus mēnešus, jo neviens nebija plānojis astoņas papildu pārslēgšanas vietas.

 

Lieta tāda, ka viņu kabeļu darbuzņēmējs nebija kļūdījies. Cat6 IR lētāks. Tas maksā vairāk, ja saskaita to, kas notiks vēlāk.

 

Cat6A pastāv kāda iemesla dēļ

 

"A" apzīmē paplašināto. Papildinājums galvenokārt ir svešzemju šķērsruna veiktspēja un attāluma garantija: 10 G līdz 100 metriem.

 

Cat6A tiek pārbaudīts konfigurācijā "seši-apmēram-viens", kur jums ir viens kabelis, ko ieskauj seši citi kabeļi, kas visi darbojas pilnā ātrumā, kas aptuveni notiek faktiskajā kabeļu teknē. Cat6 nav šīs pārbaudes prasības. Tāpēc Cat6A sertifikācijas nokārtošanas rādītāji uz vietas ir par aptuveni 10 procentpunktiem augstāki nekā Cat6 pirmajā-pārbaudes mēģinājumā.

 

 

Materiālu izmaksu atšķirība ir reāla, bet ne tik dramatiska, kā cilvēki domā. Cat6A kabelis vairumā maksā par aptuveni 50% vairāk nekā Cat6. Ja ņem vērā darbaspēku (kas ir lielākais skaitlis), Cat6A uzstādītā izmaksu piemaksa salīdzinājumā ar Cat6 parasti ir 9–15%.

 

Mēs kopā ar biotehnoloģiju uzņēmumu pagājušajā gadā strādājām pie jaunas pētniecības ēkas. Viņu darbuzņēmējs piedāvāja Cat6 un Cat6A iespējas ar aptuveni 23 000 USD starpību par 150 pilniem. Mēs izlaidām skaitļus:

 

Ja viņi izvēlētos Cat6, viņi tagad ietaupītu 23 000 ASV dolāru, taču 3–5 gadu laikā, pamatojoties uz viņu norādīto aprīkojuma ceļvedi (augstas caurlaidspējas sekvencēšana, 10 G prasība), būtu jāsaskaras ar aptuvenām izmaksām $45{4}}78 000. Ja viņi izvēlētos Cat6A, viņi iepriekš samaksātu 23 000 USD prēmiju un viņiem nebūtu nekādu atlīdzināšanas izmaksu.

 

Viņi izvēlējās Cat6A. Astoņus mēnešus vēlāk, kad viņi sāka otro fāzi, viņi piezvanīja mums tieši par raiduztvērējiem. Nav RFP. Viņu vārdi: "Pirmā fāze darbojās perfekti, kāpēc mums būtu jāmaina pārdevēji?"

 

Tagad šī konta vērtība ir 60–80 000 USD gadā. Viņi arī atsaucās uz divām citām iekārtām savā tīklā. Mēs abas noslēdzām bez konkursa.

 

Tāpēc mēs rūpējamies par kabeļiem, lai gan mēs tos nepārdodam.

 

Cat7 ir standarta situācija

 

Cat7 parādās piedāvājumos varbūt reizi mēnesī. Parasti ar kādu valodu par "nākotnes-korektīvu".

 

Šeit ir problēma: Cat7 nepieciešami GG45 vai TERA savienotāji. Tie nav RJ45. Tās ir patentētas savienotāju sistēmas, kurām bija jāaizstāj RJ45, taču iekārtu ražotāji tos nekad nepieņēma. Neviens nozīmīgs slēdzis, maršrutētājs vai NIC pārdevējs neizgatavo aparatūru ar šiem savienotājiem.

 

Ja kāds jums pārdod "Cat7" kabeli ar RJ45 galiem, viņi pārdod Cat6A kabeli ar maldinošu marķējumu. RJ45 savienotāji ir paredzēti 500 MHz, kas ir Cat6A specifikācijas līmenis. Cat7 600 MHz reitings nav sasniedzams ar RJ45 aparatūru.

 

TIA (Ziemeļamerikas kabeļu standartu iestāde) nekad nav atpazinusi Cat7 tieši šī iemesla dēļ. ISO specifikācija pastāv, taču tai nav reāla-pasaules lietojumprogrammas ceļa.

 

Mēs diezgan bieži redzam Cat7 specifikācijas iepirkumu komandu piedāvājumos, kas satvēra salīdzināšanas tabulu un apvelka lielāko skaitu. Ja tas notiek, mēs parasti iesniedzam divus piedāvājumus: vienu Cat7 kabelim (kuru mēs iegūstam, bet parasti nepērkam) un otru Cat6A, ar piezīmi, kas paskaidro, ka instalētā veiktspēja būs identiska, jo abi beidzas ar RJ45 un abi tiek pārbaudīti pret Cat6A parametriem.

 

Apmēram 80% gadījumu viņi izmanto Cat6A pēc paskaidrojuma izlasīšanas. Pārējie 20% uzstāj uz Cat7, mēs to izpildām, viņi maksā piemaksu un iegūst Cat6A veiktspēju. Neviens nekad nav atgriezies un sūdzējies, jo sistēma darbojas labi - tā vienkārši ir dārgāka nekā vajadzēja.

 

PoE leņķis, kas palīdz cilvēkiem palaist garām

 

802.3bt Type 4 (jaunākais PoE standarts) nodrošina līdz 90-100 vatiem vienā pieslēgvietā. Tas ir pietiekami, lai darbinātu Wi-Fi 6E piekļuves punktus, PTZ kameras, digitālās zīmes, LED apgaismojumu un dažādas IoT ierīces.

 

Problēma ir siltums.

 

24 AWG vadītājs (Cat5e standarta), kas nodrošina strāvu, kas nepieciešama 90 W PoE, rada aptuveni 10 grādu temperatūras paaugstināšanos. Ievietojiet 48 no šiem kabeļiem tipiskā augšējā kabeļa teknē, un kabeļi saišķa centrā ir ievērojami karstāki nekā malās esošie kabeļi.

 

Cat6A izmanto 22-23 AWG vadītājus, kuriem ir zemāka elektriskā pretestība un tie rada tikai aptuveni 6 grādu pieaugumu ar tādu pašu slodzi. Šai termiskajai rezervei ir nozīme, savienojot kabeļus.

 

ISO/IEC ir ieteikumi par maksimālajiem saišķu izmēriem dažādām kabeļu kategorijām dažādos jaudas līmeņos. 60 W PoE (3. tips) vienā komplektā iesaka ne vairāk kā 12 Cat5e kabeļus. Izmantojot Cat6A, varat apvienot 37 kabeļus. 90 W PoE gadījumā Cat5e ir jāierobežo līdz 6 kabeļiem komplektā, Cat6A var apstrādāt 24 kabeļus.

 

Reālas sekas: veselības aprūpes iestāde vēlējās izvietot 200 Wi-Fi 6E piekļuves punktus, izmantojot esošos Cat5e kabeļus. Katrai AP bija nepieciešama 60 W PoE. Viņu kabeļu teknēs bija 36–48 kabeļi katrā ceļā, kas pārsniedza termiskās robežas.

 

Tas nekad nebija izskanējis viņu plānošanas diskusijās, jo viņu telpu komanda nezināja jautāt par paketes termiskajiem ierobežojumiem, un viņu tīkla integrators to neatzīmēja.

 

Ja plānošanas laikā mums kāds būtu zvanījis, mēs to būtu identificējuši jau pirmajā sarunā. Ne tāpēc, ka mēs būtu gudrāki, bet gan tāpēc, ka esam redzējuši šo precīzu kļūmju modeli pietiekami daudz reižu, tāpēc tagad kā standarta kvalifikācijas jautājumus uzdodam jautājumu par komplektu izmēriem un PoE prasībām.

 

Kāpēc mēs atsakāmies no dažiem pasūtījumiem

 

Mēs noraidām citātus biežāk, nekā to vēlētos mūsu pārdošanas komanda. Parasti iedala trīs kategorijās:

Šie atteikumi mums izmaksā īstermiņa-ieņēmumus. Tie aizsargā ilgtermiņa-reputāciju. Un aptuveni 40% klientu, kas atteicās, galu galā veic pasūtījumus pēc tam, kad ir apstiprinājuši mūsu teikto, kas liecina, ka mūsu kvalifikācijas procesam ir zināma uzticamība.

 

Kas patiesībā notiek, kad sazināsieties ar mums

 

Ja plānojat 10G izvietošanu un neesat pārliecināts par savu kabeļu iekārtu, nosūtiet savu tīkla topoloģiju uz sales.engineering@100gmodules.com. Atzīmējiet attālumus, ja tādi ir, atzīmējiet kabeļa kategoriju, norādiet visas PoE prasības.

Tas aizņem apmēram 48 stundas, lai atgrieztos. Mēs to piedāvājam bez maksas, jo tas atrisina mūsu klientu piesaistīšanas problēmu: cilvēki, kuri saņem precīzu infrastruktūras analīzi, pieņem pārliecinošus pirkuma lēmumus, un pārliecināti pircēji kļūst par atkārtotiem klientiem.

 

Aptuveni 37% no šiem novērtējumiem pārvēršas par pasūtījumiem 90 dienu laikā. Vēl 22% konvertē gada laikā. Pārējie vai nu tiek piesaistīti citam piegādātājam, vai atliek projektu, taču mēs joprojām iegūstam vērtību, izmantojot ieteikumus.

 

Mūsu modelis nav saistīts ar darījumiem. Mēs necenšamies apstrādāt pasūtījumus pēc iespējas ātrāk. Mēs cenšamies novērst izvietošanas kļūmes, kas rodas, ja kāds pasūta raiduztvērējus, neizprotot savus infrastruktūras ierobežojumus.

 

Tas darbojas komerciāli, jo raiduztvērēju tirgu lielā mērā nosaka attiecības{0}}. Organizācijas, kas izvieto 10G infrastruktūru, parasti atsvaidzina aprīkojumu ik pēc 3–5 gadiem. Ja mēs palīdzam viņiem izvairīties no dārgas kļūdas pirmajā izvietošanā, viņi atceras mūs par otro izvietošanu.

 

Ko mēs patiesībā pārdodam

 

FB-LINK piegādā optiskos raiduztvērējus un tiešās-pievienošanas kabeļus. Mēs neveicam strukturētus kabeļus. Mēs neko neinstalējam. Mums nav stimula ieteikt dārgas kabeļu kategorijas, izņemot to, ka raiduztvērēja veiktspēja ir pilnībā atkarīga no vara rūpnīcas, ar kuru tie pieslēdzas.

 

 

Raiduztvērējam, kas lieliski darbojas uz Cat6A, neizdosies izveidot savienojumu ar 10G uz Cat6 70 metru attālumā. Šis nav bojāts raiduztvērējs. Tā ir atbilstība fizikas un standartiem. Bet no klienta viedokļa viņi nopirka 10G moduli, kas nedarbosies ar 10G, un tagad viņi ar mums nav apmierināti.

 

Tāpēc mēs iesaistāmies lēmumos par kabeļiem. Ne tāpēc, ka mēs vēlamies paplašināt darbības jomu, bet tāpēc, ka mums ir jākvalificē infrastruktūra, pirms mēs varam droši izpildīt pasūtījumus.

 

Ja tas šķiet noderīgi jūsu izvietošanas plānošanai, iepriekš skatiet kontaktinformāciju. Ja jums jau ir instalēts un pārbaudīts Cat6A vai ja jūsu noskrējiens ir mazāks par 50 metriem ar Cat6, jums, iespējams, nav nepieciešama mūsu infrastruktūras konsultācija -, vienkārši nosūtiet mums savus detaļu numurus, un mēs piedāvāsim citātu.

 

Jebkurā gadījumā kabeļu pārbaude ir jāveic pirms dārga aktīvā aprīkojuma pasūtīšanas, nevis pēc tam.